Sì. L'efficacia dipende da diversi fattori e può essere misurata in virtù di diversi parametri, ma non esiste una relazione diretta tra il fatto che l'allenamento sia virtuale o faccia a faccia e l'impatto di esso. In effetti, gli studi dimostrano che i parametri di efficacia come la conservazione della conoscenza o la modifica del comportamento sono correlati ad aspetti come il dosaggio nel tempo o la generazione pianificata di impulsi, e questo è qualcosa che è molto più fattibile e potente se lo è utilizza modelli di formazione che mescolano ("formazione mista") dinamiche dal vivo (possono essere faccia a faccia o di tipo ILVT), con microapprendimento, autoconsumo asincrono, esercizi con tutor personali, sessioni di accompagnamento individuali o incontri di apprendimento incrociato, tra gli altri strumenti, molti di loro virtuali.

Sì. È una cosa abbastanza comune per i nostri clienti: non sempre è possibile finanziare l'intero percorso formativo con questi fondi, perché dipenderà dalla quantità che il cliente ha a disposizione per legge e dalla progettazione dell'azione formativa più appropriata per ogni caso. ma è molto frequente che una parte significativa del costo venga successivamente recuperata da questi fondi. Ci sono clienti che lo gestiscono internamente, mentre altri assumono un'agenzia specializzata in questi processi (ne conosciamo alcuni e possiamo fornire i loro dati se interessati), e forniamo tutto l'aiuto che è in nostro potere per rendere il processo soddisfacente.

Siamo specializzati nella formazione alla vendita di tecnologia a valore aggiunto, nota anche come ciclo di vendita medio lungo o complesso, diretta alle aziende (B2B). Il profilo delle persone che formiamo sono solitamente venditori in tutte le sue varianti, consulenti pre-vendita, tecnici di supporto e sviluppo, responsabili dello sviluppo aziendale, project manager, product manager e responsabili dello sviluppo aziendale. Abbiamo progettato programmi di formazione per gruppi da 10 a 1.200 persone, in 1 o 12 lingue, in un'unica sede o in più di 800 in 12 paesi.

La nostra metodologia inizia con un'analisi della situazione e delle esigenze, una volta che estendiamo un documento di impegno alla riservatezza da parte nostra a favore della vostra azienda. Per questo, utilizziamo il nostro sistema di audit, sviluppato e perfezionato nel corso degli anni per progettare programmi di formazione nelle vendite di tecnologia, quindi abbiamo i nostri strumenti specializzati. Successivamente, il nostro team discute internamente il miglior approccio progettuale, basato sul risultato di questo processo analitico e sui requisiti e le condizioni che il nostro cliente dettaglia. Con tutto questo, progettiamo il Programma di Formazione più adatto al tuo caso e facciamo una proposta senza impegno da parte tua. Di solito è un documento di lavoro al quale vengono apportati alcuni aggiustamenti sulla base dell'analisi che, insieme, ne facciamo, e dà luogo alla proposta finale di Programma. Se lo approvi, prendiamo gli impegni necessari e iniziamo a lavorare come una squadra.