Oui. L'efficacité dépend de plusieurs facteurs, et peut être mesurée en vertu de plusieurs paramètres, mais il n'y a pas de relation directe entre le fait que la formation soit virtuelle ou en face à face et son impact. En fait, des études montrent que les paramètres d'efficacité tels que la rétention des connaissances ou la modification du comportement sont liés à des aspects tels que le dosage dans le temps ou la génération planifiée d'impulsions, et c'est quelque chose qui est beaucoup plus faisable et puissant si c'est le cas. utilise des modèles de formation qui mêlent («blended training») des dynamiques en direct (elles peuvent être en face à face ou de type ILVT), avec du micro-apprentissage, l'autoconsommation asynchrone, des exercices personnels tutorés, des séances d'accompagnement individuel ou des rencontres d'apprentissage croisé, entre autres outils beaucoup d'entre eux virtuels.

Oui. C'est quelque chose d'assez courant pour nos clients: il n'est pas toujours possible de financer l'ensemble du programme de formation avec ces fonds, car cela dépendra du montant dont le client dispose en droit et de la conception de l'action de formation la plus appropriée pour chaque cas. mais il est très fréquent qu'une partie importante du coût soit ultérieurement récupérée sur ces fonds. Il y a des clients qui le gèrent en interne, tandis que d'autres embauchent une agence spécialisée dans ces processus (nous en connaissons certains et pouvons donner leurs données si cela est intéressé), et nous fournissons toute l'aide qui est en notre pouvoir pour rendre le processus satisfaisant.

Nous nous spécialisons dans la formation à la vente de technologies à valeur ajoutée, également appelée cycle de vente moyen-long ou complexe, à destination des entreprises (B2B). Le profil des personnes que nous formons sont généralement des vendeurs dans toutes ses déclinaisons, des consultants avant-vente, des techniciens de support et de développement, des directeurs de développement commercial, des chefs de projet, des chefs de produit et des directeurs de développement commercial. Nous avons conçu des programmes de formation pour des groupes de 10 à 1 200 personnes, en 1 ou 12 langues, en un seul endroit ou dans plus de 800 dans 12 pays.

Notre méthodologie commence par une analyse de la situation et des besoins, une fois que nous étendons un document d'engagement de confidentialité de notre part en faveur de votre entreprise. Pour cela, nous utilisons notre propre système d'audit, développé et perfectionné au fil des ans pour concevoir des programmes de formation à la vente de technologies, nous disposons donc de nos propres outils spécialisés. Après cela, notre équipe discute en interne de la meilleure approche de conception, basée sur le résultat de ce processus analytique et les exigences et conditions détaillées par notre client. Avec tout cela, nous concevons le programme de formation le plus adapté à votre cas et nous vous faisons une proposition sans engagement de votre part. Il s'agit généralement d'un document de travail auquel sont apportés des ajustements sur la base de l'analyse que nous en faisons ensemble et qui donne lieu à la proposition finale du programme. Si vous l'approuvez, nous prenons les engagements nécessaires et commençons à travailler en équipe.